В свят, в който вниманието се превърна в една от най-ценните валути, Радослав Мавродиев е сред хората, които не просто следят промените, а активно ги създават. Като основател на Mavrodiev Project – една от водещите TikTok агенции в България – той превръща съдържанието в инструмент за развитие на бизнеса и изграждане на силни брандове. Зад успеха му обаче стои не само предприемачески усет, а постоянен стремеж към развитие, смели предизвикателства и доказване, че границите често са само в собственото ни съзнание.
Калоян Георгиев: Как започна всичко? Как Радослав Мавродиев стигна от създаването на съдържание в TikTok до изграждането на собствена агенция?
Радослав Мавродиев: Всичко започна супер естествено. Още в началото на 2019 година започнах да правя забавни клипчета за личния си TikTok профил, без изобщо в началото да го възприемам като бизнес.
Нещата при мен се случиха сравнително бързо и до края на 2019 година вече бях стигнал до над 40–50 хиляди последователи. Истината е обаче, че зад това „бързо“ развитие имаше страшно много работа. Имал съм периоди, в които съм качвал по 10 видеа на ден. Това означаваше страшно много проби, грешки и експерименти и съответно започнах много добре да разбирам как работи платформата и какъв тип съдържание привлича вниманието на хората.
Идеята това да се превърне в бизнес всъщност дойде чак към края на 2019 година. Тогава вече започнах да получавам възможности за реклами в личния си профил, но сравнително бързо осъзнах, че не намирам толкова голям смисъл просто да бъда инфлуенсър и да рекламирам различни продукти.
По-интересно ми беше как мога да превърна знанията, които вече бях натрупал, в реален бизнес.
В началото дори не знаех точно как ще изглежда това. Имаше различни идеи — дали да бъде маркетингова агенция, TikTok курс или нещо друго около платформата.
През 2020 година стартирах агенцията и тогава много бързо видях колко голям потенциал има цялото нещо. Започнаха да идват първите клиенти, видях, че бизнесите имат реална нужда от подобна услуга, и от този момент нататък започнах да се фокусирам изцяло върху намирането на клиенти и изграждането на Mavrodiev Project.
Калоян Георгиев: Защо точно TikTok? Какво видя в платформата в началото, което много други предприемачи и компании в България все още не забелязваха?
Радослав Мавродиев: Това, което видях в TikTok още в началото, беше колко лесно можеше да се стига до страшно много гледания, ако направиш съдържанието по правилния начин.
По това време виждах как във Facebook и Instagram бизнеси и маркетинг агенции плащат огромни бюджети за платена реклама на съдържание, което в много случаи просто не беше интересно и хората реално не искаха да го гледат.
А в TikTok беше точно обратното. Можеше да направиш едно видео правилно и то органично да събере десетки хиляди гледания. В някои случаи стотици хиляди, а понякога дори и милиони.
За мен това беше супер ясен знак, че платформата има огромен потенциал.
Още повече, че в България по това време страшно малко бизнеси реално я използваха добре. Повечето или изобщо не бяха там, или не разбираха какъв тип съдържание работи.
И точно там видях възможността — не просто да правя гледания за себе си, а да взема това, което съм научил от собствения си профил, и да го приложа като стратегия за бизнеси.
С времето успяхме да го направим за стотици брандове и това за мен потвърди първоначалната идея — че TikTok не е просто платформа за забавление, а изключително силен маркетингов канал, когато знаеш как да го използваш.
Калоян Георгиев: Днес Mavrodiev Project работи с десетки брандове и е създала хиляди видеа. Кой беше моментът, в който осъзна, че това вече не е просто личен проект, а сериозен бизнес?
Радослав Мавродиев: Истината е, че аз още от самото начало съм гледал на Mavrodiev Project като на сериозен бизнес.
Никога не съм имал момент, в който да си кажа: „Абе, това май може да стане нещо.“ Аз винаги съм вярвал, че ще има успех. Вярвал съм в себе си, вярвал съм в това, което правя, и най-вече съм виждал колко огромен потенциал има TikTok още в момент, в който много малко бизнеси в България го разбираха.
По-скоро моментът, в който нещата започнаха да се усещат наистина сериозни, беше когато вече имах първите трима-четирима човека, които работеха за мен.
Тогава вече бизнесът спря да бъде само за това аз да съм добър в TikTok, да намирам клиенти и да правя съдържание. Изведнъж трябваше да започна да уча съвсем други неща — как да бъда добър лидер, как да бъда добър мениджър, как да комуникирам с хора, как да разпределям отговорности и как да изграждам екип.
Когато си сам, носиш отговорност основно за себе си. Когато вече има хора, които разчитат на теб, цялото нещо се променя.
И мисля, че точно тогава Mavrodiev Project реално престана да бъде просто проект, който аз развивам, и започна да се превръща в истинска компания.
Калоян Георгиев: КакКак се печели вниманието на българската аудитория през 2026 г.? Кои са най-големите грешки, които бизнесите допускат, когато се опитват да бъдат успешни в TikTok?
Радослав Мавродиев: За мен отговорът е много лесен — автентичност и креативност.
Нещо, което много малко хора и брандове всъщност правят, е да бъдат истински автентични. Много често всички използват едни и същи фрази, едни и същи формати, едни и същи трендове и в един момент всичко започва да изглежда еднакво.
Идеята не е да говориш с клиширани фрази и да се опитваш да изглеждаш като всички останали. Идеята е да бъдеш себе си.
Разбира се, съдържанието трябва да бъде качествено. Трябва да има постоянство. Трябва да има креативност и постоянно да се опитваме да правим нещата по различен начин.
Но най-важното е да изкараме собствената си автентичност.
Да си позволим да бъдем такива, каквито понякога ни е страх да бъдем публично. Да покажем характер, мнение, чувство за хумор, странности, начин на мислене — нещата, които реално ни правят различни.
И да приемем, че не е нужно всички да ни харесват.
Някой няма да хареса видеото. Някой няма да хареса бранда. Някой няма да хареса теб. И това е напълно нормално.
Защото точно когато се опитваш да бъдеш харесван от всички, много често спираш да бъдеш интересен за когото и да било.
Хората през 2026 г. търсят автентичност. И според мен бизнесите, които имат смелостта да бъдат себе си, ще бъдат тези, които хората реално ще запомнят.
Калоян Георгиев: Може ли един бизнес реално да измери възвръщаемостта от TikTok? Как разбираш дали едно видео е просто „вирусно“ или действително носи стойност и продажби на клиента?
Радослав Мавродиев: Да, абсолютно. Резултатите могат да се измерят и го виждаме постоянно в работата си.
Имаме десетки брандове, с които работим вече четвърта или пета година. Ако това, което правим, не носеше реална стойност, тези партньорства просто нямаше да продължават толкова дълго.
Разбира се, едно е едно видео да събере много гледания, а съвсем друго е то реално да носи бизнес резултат.
Но резултатът невинаги изглежда само като директна продажба от конкретно видео.
Може да бъде трафик към уебсайта. Може да бъде конкретна кампания за продукт или услуга, след която клиентът вижда повишение в продажбите точно на това, което сме промотирали. Може да бъдат повече запитвания, повече посещения във физически обект или повече хора, които започват да търсят бранда.
Има и нещо още по-голямо, което понякога е по-трудно да се измери с една цифра — позиционирането.
Когато един бранд присъства постоянно, изглежда професионално, комуникира добре и доминира спрямо конкуренцията си в социалните мрежи, той започва да изгражда много по-голямо доверие.
В някои случаи това буквално помага на компаниите да се позиционират като пазарни лидери в своята категория.
За мен това е голямата разлика между просто „вирусно видео“ и съдържание, което реално има стойност. Вирусността е страхотна, но тя трябва да работи за бранда.
В крайна сметка социалните мрежи вече са мястото, на което хората прекарват огромна част от вниманието си. Затова според мен всеки сериозен бизнес трябва да изгражда присъствието си там — и особено в TikTok.
Калоян Георгиев: Колко важен е личният бранд за един млад предприемач? Ти самият си създател на съдържание с голяма аудитория — помага ли известността да развиваш бизнеса или понякога по-скоро пречи?
Радослав Мавродиев: Аз още доста рано успях да видя какво означава да си разпознаваем. Имаше период, в който буквално десетки хора ме спираха по улиците и истината е, че на мен това изобщо не ми хареса.
Дори дълго време бях спрял да качвам видеа в личния си профил точно заради това. Самата известност никога не ми е била някаква крайна цел и в определени моменти по-скоро ми е пречила, отколкото да ми е носила удоволствие.
С времето обаче видях и огромните позитиви на личния бранд.
Когато човек вече е постигнал резултати за себе си, хората много по-лесно могат да му имат доверие, че реално разбира това, което прави. Не си просто поредният човек, който обещава: „Ще ти снимам видеа, ще ти ги обработя и ще развием профила ти“, без преди това самият той да е доказал, че може да го направи.
При мен първо бяха резултатите в собствения ми профил, а след това започнах да прилагам това знание за клиентите си.
Така че личният бранд със сигурност и ми е помогнал, и ми е попречил.
Днес обаче гледам на него по съвсем различен начин. Видеата, които качвам в момента, са много повече отражение на това кой съм аз самият. Не са просто скечове, трендове и видеа, направени единствено с идеята да съберат максимално много гледания.
Истината е, че старите ми видеа все още си стоят в профила. Не съм ги махал. Те са част от това откъде съм започнал, дори днес да има неща там, които не бих направил по същия начин.
Ако трябваше сега да започна отначало, със сигурност бих се фокусирал много по-малко върху това колко хиляди последователи имам и много повече върху това каква реална промяна мога да създам чрез съдържанието си.
Защото днес за мен е много по-ценно едно видео да достигне до по-малко хора, но истински да повлияе на някого — да го мотивира да започне нещо, да му даде идея, да му вдъхне смелост или просто да го накара да повярва, че и той може.
В крайна сметка предпочитам влияние пред известност.
Калоян Георгиев: Какво е най-трудното в това да превърнеш творческа идея в компания? Кога трябва да спреш да разчиташ само на собствената си интуиция и да започнеш да изграждаш екип и процеси?
Радослав Мавродиев: За мен това всъщност не е най-трудната част. По-скоро е процес.
Смятам, че всеки човек, който наистина има предприемачески дух в себе си, така или иначе има желанието да превръща идеите си в нещо реално. Ако го имаш в себе си, просто започваш да го правиш.
По-важният въпрос според мен е колко бързо ще осъзнаеш, че една компания не може да бъде изградена само върху теб.
В началото със сигурност трябва да слушаш собствената си интуиция. Тя много често е това, което те кара да започнеш и да вземеш решения, за които все още нямаш достатъчно данни или опит.
Но паралелно с това трябва възможно най-рано да започнеш да изграждаш процеси и екип.
Всеки успешен бизнес в крайна сметка се изгражда върху хора и процеси. И колкото по-бързо го осъзнаем, толкова по-добре.
Едно от най-големите ми осъзнавания беше да разбера, че аз не е нужно да бъда най-добрият човек, който да върши всяка конкретна задача в компанията.
Има професионалисти, които можем да наемем, или хора, които можем да обучим и които с времето могат да вършат определена работа дори по-добре от нас.
И точно тогава започва истинското изграждане на бизнес — когато постепенно успееш да излезеш от ежедневните процеси и вместо постоянно да работиш вътре в бизнеса, започнеш да работиш върху него.
За мен това е едно от най-важните осъзнавания, които съм направил като предприемач.
Калоян Георгиев: Ти развиваш и други проекти извън Mavrodiev Project, включително The Graffs. Какво общо имат предприемачеството, социалните мрежи и творческите индустрии според теб?
Радослав Мавродиев: Да, развивам и други бизнеси и имам няколко странични начинания, като най-големият ми втори бизнес е графити агенцията The Graffs.
А какво общо имат всички тези неща? Творчеството.
Аз съм творческа личност и винаги съм искал да създавам неща. Освен че се занимавам с бизнес, аз съм и поет, пиша книги, имам издадени четири стихосбирки и дванайсет електронни книги. Като цяло творчеството винаги е било огромна част от живота ми.
Никога не съм искал да се занимавам с нещо сухо, просто защото „това е работа“. Винаги съм търсил неща, в които има креативност, идеи, емоция и възможност да създадеш нещо различно.
И може би точно затова ми идва толкова естествено да развивам бизнеси в творческите индустрии.
Когато наистина гориш за това, което продаваш, се усеща. Много по-лесно е да убедиш някого в стойността на една идея, когато самият ти истински вярваш в нея и се вълнуваш от нея.
За мен социалните мрежи, графитите, писането и предприемачеството не са толкова различни светове. В основата на всички тях стои едно и също — да имаш идея и да успееш да я превърнеш в нещо реално, което хората виждат, усещат и запомнят.
И според мен точно когато правиш нещата с истинско желание, те започват да се получават.
Калоян Георгиев: Коя е най-голямата грешка, която си допускал като предприемач? И какво научи от нея, което днес би спестило много време на човек, който тепърва започва?
Радослав Мавродиев: Една от най-големите ми грешки е желанието прекалено дълго да държа прекалено много неща в собствените си ръце.
Когато една компания е малка, това изглежда като предимство. Можеш да провериш всичко, да участваш във всяко решение и да си сигурен в качеството.
Когато започнеш да растеш, същото нещо се превръща в спирачка.
Най-важният урок за мен е, че не трябва да се опитваш да бъдеш най-добрият служител в собствената си компания. Трябва да построиш компания, в която има хора, които могат да бъдат по-добри от теб в конкретните си роли.
И още нещо — в началото много често си мислиш, че всяка възможност трябва да бъде хваната. С времето разбираш, че фокусът е също толкова важен, колкото амбицията.
Понякога пропуснатата възможност не е загуба. Понякога просто не е била твоята възможност.
Калоян Георгиев: Ако днес срещнеш 18-годишния Радослав, който тепърва иска да започне бизнес, какво ще му кажеш? Кое е по-важно в началото — идеята, парите, контактите, талантът или смелостта просто да започнеш?
Радослав Мавродиев: Смелост.
На първо място бих му казал да бъде смел. Да не се страхува да предприема действия, да взима решения, да пробва, да греши и да продължава напред.
След това — много, много, много работа.
Не вярвам особено в идеята, че можеш да изградиш нещо голямо без огромно количество работа, особено в началото. Трябват креативност, проактивност, интелигентно мислене и добри стратегии.
Бих му казал постоянно да наблюдава света около себе си. Да гледа какво се променя, къде се появяват възможности, какво правят хората и какво още никой не прави. И на база на това да взима възможно най-добрите решения.
Бих му казал да се обгражда с качествени хора. Да изгражда добри контакти, но не просто с идеята „какво мога да взема от този човек“, а да се фокусира върху това как може да бъде полезен на хората около себе си.
Да се опитва всеки ден да бъде по-добър от човека, който е бил вчера.
Да продължава да учи, да се развива и никога да не стига до момента, в който си мисли, че вече знае достатъчно.
Бих му казал и да не пренебрегва тялото си. Да спортува, да изглежда добре, да се чувства добре и най-вече да бъде здрав, защото няма особен смисъл да изграждаш успешен бизнес, ако по пътя разрушиш себе си.
И може би най-важното — независимо колко успешен ставаш, да останеш добър човек.
Да правиш нещата с морал. Да имаш ценности. Да не губиш себе си заради пари, статус или успех.
Ако трябва да избера само едно от всичко — идея, пари, контакти, талант или смелост — бих избрал смелостта.
Защото без смелост няма да започнеш. А ако имаш смелостта да започнеш, работиш достатъчно много, мислиш добре, развиваш се и се обграждаш с правилните хора, всичко останало може да бъде изградено по път
