В рубриката „Новите предприемачи“ ви срещаме с Добромир Димитров от Dimitrowi Studio – Фото & Видео, който превръща страстта си към фотографията и видеографията в професионален път. Със собствен почерк, усет към детайла и желание да разказва истории чрез образи, той изгражда своя бизнес и развива мястото си в света на визуалното съдържание.
Калоян Георгиев: Добромир, кога за първи път решихте, че фотографията и видеото могат да бъдат не просто страст, а ваш собствен бизнес? Как започна всичко?
Добромир Димитров: В началото честно казано не съм го виждал толкова като бизнес. Започнах, защото просто ми беше интересно да създавам. Харесваше ми да снимам, да експериментирам и най-вече да виждам как една идея в главата ми се превръща във вечен спомен . Запознах се със стотици хора .
В един момент обаче започнаха да идват хора, които ме питаха дали мога да заснема техни лични моменти и осъзнах, че това не е просто нещо, което обичам да правя в свободното си време. Може да бъде професия.
Dimitrowi Studio реално се роди от това желание , а с времето разбрах, че камерата е само инструментът. Истинската работа е да разбереш човека отсреща и да покажеш неговата история по начин, който да остане.
Калоян Георгиев: В началото кое беше по-трудно – да се научите да създавате качествено съдържание или да намерите хората, които са готови да платят за него?
Добромир Димитров: Определено намирането на клиентите.
Добромир Димитров: Да се научиш да снимаш и обработваш е процес, който до голяма степен зависи от теб и правих много грешки , не ме е страх да греша и да си призная . Учиш, пробваш, грешиш, гледаш как работят други хора и постепенно ставаш по-добър. Да доста техники съм “откраднал” и съм ги представил през моя поглед .
При бизнеса е различно. Може да имаш техника, да можеш да снимаш добре и пак никой да не знае за теб.
Трябваше да се науча не само да създавам, но и да комуникирам, да представям труда си, да разбирам какво търси клиентът и най-вече да изградя доверие , което стана с МНОГО безсънни нощи .
Човек не купува просто два дни снимане или няколко часа видео. Особено при една сватба той ти поверява спомен, който няма втори дубъл.
Калоян Георгиев: Dimitrowi Studio вече има собствен стил и разпознаваемост. Колко време ви отне да разберете какво точно искате да „казва“ вашият бранд чрез кадрите?
Добромир Димитров: Мисля, че това все още е процес.
Не вярвам, че един ден просто се събуждаш и казваш: „Това е моят стил.“ дори всяка година добавям нови неща , но със сигурност казват , че като видят мое видео знаят кой го е правил.
Моят стил се промени много през годините. В началото повече мислех за това кадърът да бъде технически добър. Сега много повече мисля какво усещане ще остане след него за човекът , който го гледа.
За мен Dimitrowi Studio трябва да носи емоция, движение и характер. Харесвам кинематографичния подход, динамичния монтаж, добрата музика, но в същото време не искам всичко да изглежда прекалено режисирано.
Искам хората да гледат даден трейлър след години и да кажат: „Това сме ние.“
Калоян Георгиев: Работите в сфера, в която един и същи момент може да бъде заснет от десетки фотографи и видеографи. Как успявате да направите така, че клиентът да разпознае именно вашия почерк?
Добромир Димитров: Мисля, че почеркът идва от начина, по който гледаш на света . Аз съм много емоционален човек макар и външно да не ми личи близките , които съм допуснал могат да потвърдят.
Едно и също събитие може да бъде заснето от петима души и да получим пет напълно различни истории.
Аз търся не просто красивия кадър, а момента зад него.
Технически много неща вече са достъпни за всеки , аз не съм перфектен технически все още , съмнявам се и че някога ще бъда .
Но се оказа че никой не търси перфектната техника , искат да видят тяхната история .
Затова искам когато някой види мое видео, дори без да е видял логото, да може да каже: „Това е Dimitrowi Studio, това сме ние “
Калоян Георгиев: При сватбите не снимате просто събитие, а запечатвате моменти, които няма как да се повторят. Какво е усещането да носите тази отговорност и случвало ли се е някоя история или кадър да ви остане особено силно?
Добромир Димитров: Това е едновременно най-хубавата и най-тежката част от работата, защото знаеш, че няма втори дубъл. Ако изпуснеш момента, той е изпуснат и поколенията напред няма да го видят.
Стреса е огромен в някои ситуации!
Точно това ме кара да бъда максимално концентриран въпреки умората след 12 часов снимачен ден.
Има много истории, които са ми останали. Наскоро например снимах двойка, която ме прие в дома си като човек, когото познава от години, въпреки че реално почти не се познавахме. Дори ме поканиха да остана при тях преди сватбата, за да не пътувам няколко часа в самия ден.
В един момент дори се включих в подготовката на подаръчетата за гостите заедно с техните близки.
Това са моментите, които ме карат да разбера защо обичам тази работа. В един момент вече не се чувстваш просто като човек с камера.
Ставаш част от историята и това е огромна отговорност. Голямата награда е че освен добра препоръка винаги получавам и приятелско отношение .
Калоян Георгиев: Като предприемач кое беше най-голямото ви финансово или професионално „грешно решение“ и какъв урок ви даде то?
Добромир Димитров: Най-голямата ми грешка беше, че дълго време мислех, че повече работа означава по-успешен бизнес.
Имах периоди, в които съм приемал ангажименти, въпреки че съм знаел, че графикът вече е прекалено натоварен или съм работил на 16 часа на ден само , за да издам бързо проект . Преживях няколко пълни прегаряния и
Отстрани изглежда като голям успех имаш работа, имаш клиенти, имаш приходи, но почти никой не вижда какво стои зад това .
В един момент разбираш, че ако постоянно работиш на максимум, започва да страда най-важното качеството, креативността, отношението към клиента, а накрая и самият ти.
Това беше много важен урок за мен.
Затова днес гледам по различен начин на бизнеса. Не искам Dimitrowi Studio просто да има много ангажименти. Искам всеки ангажимент да бъде направен така, че накрая да мога да застана зад него със самочувствие.
Калоян Георгиев: Днес клиентите очакват все повече – дронове, кинематографично видео, кратки клипове за социалните мрежи, бърза комуникация. Къде според вас приключва технологията и започва истинската креативност?
Добромир Димитров: Технологията е инструмент. Нищо повече.
Може да имаш най-скъпата камера, най-добрия дрон и най-новия софтуер, но ако нямаш идея какво искаш да кажеш, накрая просто ще имаш много красиви кадри без история , а има десетки примери , които дори и с тази техника не успяват .
Аз много обичам технологиите и постоянно следя какво ново излиза, но не гоня изрично перфектния кадър. Използваме дронове, няколко камери, професионален звук, стабилизирана картина и всичко, което може да помогне на крайния продукт Но истинската креативност започва там, където спира техниката.
Камерата може да запише момента. Ти трябва да решиш кой момент си струва да бъде запомнен.
Калоян Георгиев: Напоследък взехте интересно бизнес решение – да ограничите броя на сватбите за сезон, за да запазите качеството и баланса между работа и личен живот. За един предприемач трудно ли е да каже „не“ на клиент и на приходи, когато знае, че има търсене?
Добромир Димитров: Да Определено е трудно да откажеш !
Особено когато знаеш, че има търсене и можеш да поемеш още работа и съответно приход !
В един момент трябва да си зададеш въпроса какъв бизнес искаш да имаш след пет или десет години.
Досега сме поемали до 20 сватби за сезон. Оттук нататък ограничаваме броя до 15. Това решение е свързано не само с работоспособността на екипа, но и със семейството, личния живот и най-вече с желанието ми, когато застана зад една сватба, да бъда на 100% там.
За мен 15 сватби не са просто 15 ангажимента. Това са 15 двойки, 15 различни истории и 15 пъти, в които трябва да дам всичко от себе си за вечен спомен .
Предпочитам да кажа „не“ на няколко допълнителни клиента, отколкото да кажа „да“ и след това да не мога да дам качеството, което съм обещал.
Въпрос на принципи е !
Калоян Георгиев: Как се промени пазарът за фото и видео услуги във Варна през последните години и какво според вас отличава успешния млад предприемач днес от просто добрия професионалист?
Добромир Димитров: Пазарът определено стана по-конкурентен.
Днес почти всеки може да създаде визуално съдържание. Техниката става все по-достъпна, социалните мрежи промениха начина, по който хората избират изпълнители обръща се внимание на лайкове , о не на история и качество и клиентите вече виждат огромно количество съдържание всеки ден.
Но точно затова според мен професионализмът стана още по-важен. Отношението към клиента
Човекът с камерата може да направи добра снимкаи видео , но Предприемачът трябва да може да изгради доверие, да комуникира, да спазва срокове, да организира процеса, да работи с хора, да разбира пазара и да носи отговорност за крайния резултат.
Това са две различни неща.
Мисля, че младият предприемач днес трябва да има едно много важно качество да не спира да се развива.
В нашата сфера, ако си кажеш „вече го знам“, много бързо започваш да изоставаш и изчезваш , има много такива примери днес , а после няма връщане .
Калоян Георгиев: Ако днес срещнете Добромир от началото на пътя му и имате право да му дадете само един съвет за бизнеса, какво ще му кажете? И къде виждате Dimitrowi Studio след още пет години?
Добромир Димитров: Щях да му кажа: „Не бързай толкова.“
Не е необходимо всичко да се случи за една година.
В началото искаш повече клиенти, по-добра техника, по-големи проекти, повече приходи. И това е нормално.
С времето разбираш, че устойчивият бизнес се изгражда много по-бавно в моя случай вече 8 години правя възходи и падения и още не съм там където искам .
Бих му казал също да не се страхува да отказва неща, които не са правилни за него. Понякога „не“ е много по-ценно от още един договор защото неправилният клиент може да събори мотивацията ти за отрицателно време . Бих му казал да обръща внимание и на себе си и близките точно толкова колкото и на бизнеса.
А къде виждам Dimitrowi Studio след пет години?
Не искам просто да сме по-големи.
Искам да сме по-добри .
Искам Dimitrowi Studio да бъде разпознаваемо име, което хората избират не защото сме най-евтините или защото предлагаме най-много неща, а защото знаят какво ще получат от нас отношение, качество и история, разказана по нашия начин . Искам те да ни разпознават като бранд за качество , а не просто поточно линия за филми .
Искам да продължим да работим с хора, които ценят това, което правим, да развиваме екипа и да създаваме все по-силни филми и фотографии, защото в крайна сметка това е идеята ми от самото начало:
“Животът ни е кратък филм. А аз съм зад камерата.”
Слоган на “Dimitrowi Studio”
