Калоян Георгиев: Star Reporters започва като онлайн предаване още през 2014 г. Как се роди идеята и в кой момент разбра, че това може да се превърне не просто в предаване, а в собствен бизнес и разпознаваем бранд?
Борислав Борисов: Правилно сте запознати. Вече 12 години се боря с вятърни мелници и се опитвам да развивам нещо мое. Не мога да повярвам кога минаха 12 години, но времето лети и ние с него, както са казали по-мъдрите хора.
Идеята се роди, когато бях уволнен от една телевизия – ТВ7 – и знаех, че много ми се занимава с видео продукция. Тогава с един приятел, който също беше част от тази медия, взехме една много стара камера и микрофон с кабел и започнахме да обикаляме и да търсим български звезди, които да снимаме. Имайте предвид, че преди 12 години нещата не седяха по този начин. Когато кажеш, че снимаш за интернет, доста често те гледаха с пренебрежение и не ти обръщаха внимание. Имало е хора, които ми казваха, че ей сега идват за интервю и аз ги чакам и никога не се появяваха, а аз висях отстрани да чакам. Бяха трудни времена и много пъти съм искал да се откажа, но амбицията и волята не ми позволяваха. Минавал съм през много тежки емоционални моменти, но сам себе си надъхвах, че ще дойдат и по-добри времена.
Иначе никога не съм си мислил, че ще мога да изкарвам пари от това. Даже нищо не съм си мислел. Просто исках да работя това. Имах огромно желание и никакви идеи как да го развия. То си дойде с годините с много мислене какво да правя. На мен никой не ми е показал как се изгражда бизнес и че трябва да си много смел в тези начинания. Години ми трябваха, за да успея да изградя едно зрънце. Някои хора на мое място сигурно за 2 месеца ще го направят. Аз не съм нито талантлив, нито кой знае какъв предприемач. Просто съм много амбициозен и никога не се отказвам.
А моментът, в който разбрах, че има хляб в това нещо е, когато един бранд се свърза с мен и искаше да рекламира в мои видеа. И така започнахме и продължихме за щастие дълго време, за да усетя, че мога да изкарвам пари и реших да мисля какъв втори бранд да вкарам. Успях да намеря и втори рекламодател и лека-полека машината започна да се завърта.
Калоян Георгиев: Ти си работил в няколко големи телевизии, но в крайна сметка избра да развиваш собствена онлайн платформа. Какво спечели и какво загуби, когато премина от „сигурната работа“ към предприемачеството?
Борислав Борисов: Истината е, че не съм избрал сам, а животът ме принуди да се занимавам с предприемачество. Аз много исках да бъда в телевизия, но във всяка телевизия рано или късно нещо се случваше и приключвах. После ми беше много трудно да си намеря нова работа и тъкмо започна и пак същия ужас. Наистина бяха тежки емоционални години. Просто разбрах, че в телевизията те използват на макс и когато си непотребен те захвърлят. А аз толкова копнеех да се занимавам с видео продукция, че това беше единственият начин. Животът ме принуди. И много години работех едно нещо, а през останалото време се занимавах със Star Reporters. Като цяло никакво свободно време и много нерви.
Понякога, хора, сигурната работа не е толкова лоша, защото на този свят сме, за да сме щастливи. Ако работиш от 9 до 5, обаче след това можеш да се насладиш на семейството, на децата, на роднини, на приятели и уикендът можеш спокойно да се разхождаш в парка, какво лошо има в това? Даже е уникално! Предприемачът постоянно мисли, рискува, стресира се, живее е неяснота, не може да спи… Това не е за всеки!
Калоян Георгиев: В началото си получавал и доста откази – включително че не ставаш за водещ или репортер. Как превърна тези „не ставаш“ в мотивация да създадеш собствено предаване?
Борислав Борисов: Откази да искаш. Те започнаха много преди да стартирам Star Reporters. Първото ми желание да създавам видеа беше на 19. Иван и Андрей бяха в НБУ гост-лектори и казаха, че който има идеи, да им пише. Създавах концепции, писах – нищо не стана. После имаше конкурс на БНТ за продукции – писах и там концепции. Нищо. В един момент реших, че мога да предложа на НБУ да имат собствена „телевизия“ и да въртим на мониторите в коридорите някакви неща. Създадох концепция, бюджети, предложих го – не било сега времето. По-натам имах и други откази. Спомням си, че се създаде една телевизия – DSTV, която и до днес я има. Познахте ли защо се казва така? Това беше Desislava Television. Телевизия на певицата Десислава. Сега сме приятели, ама преди не ме знаеше кой съм и какъв съм. И пиша концепции, изпращам – никой не ме търси. Решавам, че има участие в дискотека – причаквам я на изхода след участието и се моля да ми види концепцията, че имам огромно желание и се моля само за малко внимание. Тя ми обърна внимание и ме изпрати при един човек от телевизията и накрая… нищо. Не знам дали Десислава помни тази история, едва ли. Ще трябва да я питам.
И мога да продължавам с толкова много други откази, че свят ще ви се завие… И това много те мотивира и много те пречупва в един и същи момент. Много странно усещане е… Така, де! Много откази, дори от семейството ми, които ми твърдяха, че също не ме бива в това и да се хвана на нормална работа. Като цяло, цял живот съм живял само с откази. Може би затова съм се амбицирал толкова и затова толкова години бутам напред. Сам съм си мотивация.
Калоян Георгиев: Кое е по-трудно днес – да направиш качествено интервю или да изградиш публика, която да чака следващото ти видео?
Борислав Борисов: И двете неща са трудни. Според мен обаче аудиторията е много по-важна, защото виждам в последната 1-2 години хора, които успяват да направят изключително качествени интервюта, но не достигат до никого. Със сигурност не им е приятно, защото си казват, че всичко са направили, както трябва, но някак крайния резултат го няма… Спокойно, на мен ми отне повече от 10 години за резултати. И то не съм Jimmy Fallon, а един нормален човек. Така че хората да имат търпение. Ама желязно търпение. Доста малко хора го имат. Повечето искат всичко веднага. Не става така. Социалните мрежи ни лъжат, че бързата популяризация ти носи нещо. Това не е вярно, но това е друга тема.
Калоян Георгиев: Твоят стил е провокативен и често задаваш въпроси, които други журналисти избягват. Къде според теб е границата между добрата провокация и евтиния скандал?
Борислав Борисов: Не бих се нарекал журналист, защото журналистът има поне 2-3 гледни точки и е обективен. На мен често не ми пука за истината. Аз разказвам историята през очите на един човек и там приключва всичко. Този човек може да лъже, да манипулира, да не говори коректни неща, но пак казвам – на мен не ми пука, защото моята цел не е да търся истината, а да създам илюзията за шоу. И, ако има пропукнатини в историята на този човек, още по-добре. Защото това поражда коментари и реакции на хората, които не са съгласни. Вайръл елементът не е да търсиш истината, а да подклаждаш аудиторията.
Евтиният скандал си личи отдалече. Вашата аудитория е достатъчно интелигентна, че да знае какво е това нещо. Добрата провокация е нещо, което ти върши работа в дългосрочен аспект. И можеш да извадиш хубави дивиденти. И не бъркайте задължително провокацията с неща с еротика и секс. Една добра провокация е дори един зъболекар да излезе и да каже, че можеш 2 дни да не си миеш зъбите поради тези и тези причини и поради тези изследвания. Всички ще са в шок, че това е невъзможно. Но истината е, че това е провокация към хората.
Калоян Георгиев: Как се печели от онлайн медийно съдържание в България? Кои са най-големите заблуди на младите хора, които смятат, че ако имат много гледания, автоматично имат и успешен бизнес?
Борислав Борисов: Аз, освен от рекламодатели, друг вариант не знам. Ако някой знае нещо друго – да казва. Ще ми е любопитно да чуя. Да, сигурно и монетизация в youtube, но от нея истински печелят 5 човека в България. България се води „трета страна“ в този вид монетизация и следователно парите са много малки. За да станат големи, трябва да си един от най-големите в ютуб. Тогава вече докарваш хубави пари. Аз не съм от 5-тимата най-големи в ютуб и следователно не вадя пари от ютуб и моят начин е само един – реклама. Реклама по всякакъв начин – дали аз като личен бранд, дали позициониране в предаване, позициониране в други мои продукции. Това са вариантите.
Многото гледания са и важни и не са. Зависи как ще си изиграеш картите и как ще го монетизираш това, защото нали се сещаш, че не си само ти с много гледания. Има още 100 човека днес като теб. Ама пари за 101 човека няма. Има за 10 макс. За да си от тези 10 трябва да продаваш добре. И да си правиш сметка кое и защо го правиш. А и социалните мрежи са много странни – днес си с много гледания, ама утре ти стане нещо с профила и вече си с 0 гледания. Изграждане на личен бранд е единственото условие за успех, а той се гради бавно и трудно.
Калоян Георгиев: Ако днес трябваше да започнеш Star Reporters от нулата – без публика, без контакти и без име зад гърба си – кои щяха да са първите три неща, които би направил?
Борислав Борисов: Първото нещо е да измисля съдържание, което да бъде интересно на хората и да гледам да не се повтаря с друго. Да бъда автентичен. Второто е веднага да помисля как ще монетизирам съдържанието и да си направя план, макар да знам, че този план задължително ще се прецака. Трябва да вървиш в някакви рамки, макар и условни. И третото нещо е да помисля за визуалзацията – кое как ще изглежда, с какво ще снимам, къде ще го качвам и да изглежда на едно, ако не професионално ниво, то поне на средно. И да разчитам много на ТикТок, защото това е единствената социална мрежа, в която можеш да станеш най-бързо вайръл. Всичките други мрежи са тегави и трудни. Затова и младите се насочват там. Обичат лесното и бързото. Никой не иска да бъхти години наред за неясен резултат.
Калоян Георгиев: Кой е най-големият бизнес урок, който си научил от хората, които си интервюирал – от успешните предприемачи до популярните личности? Има ли човек, чиято история реално е променила начина ти на мислене?
Борислав Борисов: Имам огромен късмет, че работата ми ме среща с хора от престъпници до политици. През бизнесмени до български звезди. Имам цялата палитра от истории, които да мога да ползвам. Бизнес урок не съм научил. Просто видях две неща. Едното е, че всеки с бизнес има проблеми и това е част от пътя. Няма човек, дето да си свирка и да си върти синджирчето. Така че на никого не му е лесно. Друго, което научих е, че има разлика между бизнесмен и бизнесмен. Много си личи на кой му е дадено наготово и кой се е потрудил здраво за успеха. Ама такава огромна пропаст има в тези два характера, че си нямате и идея.
Иначе най-големите уроци съм научил от хората, които не се занимават с бизнес. Научих се, че на всички ни се случват еднакви неща – просто по различно време и с различни хора. Това тотално промени мисленето ми тази мисъл.
Калоян Георгиев: Какво следва за Боби и Star Reporters – оставаш ли верен на интервютата и провокацията, или подготвяш следващата голяма стъпка в развитието на платформата?
Борислав Борисов: Знаете ли, много хора ме свързват с тези интервюта и провокации, както вие се изразихте. Затова в последно време се опитвам да го променям това и хората да виждат, че съм повече от това. Че съм човек с емоции и чувства и че работата си е работа, но в личния живот съм съвсем друг човек.
Борислав Борисов:
